الجزء الخامس: تحليل إيرادات المشروع وتوزيع المبيعات وفق منطق السوق
في هذا الجزء من ورشة العمل ننتقل من تقدير تكاليف المشروع إلى دراسة جانب الإيرادات، وذلك من خلال تحليل أسعار البيع المتوقعة للوحدات السكنية بالمشروع: الشقق، والدوبلكسات، والتاون هاوس. نستعرض كيفية تحديد نطاقات الأسعار وفق واقع السوق في منطقة قرطبة خلال فترة تنفيذ الصفقة، مع مناقشة أهمية احتساب السعر لكل متر بدل الاكتفاء بسعر الوحدة لضمان دقة النموذج المالي.
كما يناقش هذا الجزء منهجية بيع الوحدات على الخارطة، وآلية توزيع مبيعات المشروع على عدة سنوات، إضافة إلى التحديات المرتبطة بتقدير نسب البيع الواقعية في مشاريع ضخمة تضم مئات الوحدات. مع توضيح كيف يمكن أن تختلف وتيرة المبيعات بحسب ظروف السوق، وتأثير المنافسة، وطبيعة المنطقة، وفترات الركود أو النشاط، والقرارات التنظيمية مثل رسوم الأراضي.
ويؤكد هذا الجزء أهمية متابعة بيانات السوق، وبناء شبكة علاقات مهنية، وفهم المشاريع المنافسة المحيطة بالموقع لضبط التوقعات بشكل سليم وتقدير إيرادات أكثر واقعية.
ويمثل هذا الجزء حلقة أساسية في الربط بين تكاليف التطوير وقدرة المشروع على تحقيق العائد المستهدف قبل الانتقال لاحقًا إلى تحليل هيكل التمويل والعوائد النهائية.
