الجزء السابع: تحليل مبيعات وإيرادات الفندق والشقق الفندقية
في هذا الجزء من ورشة العمل ننتقل إلى دراسة القطاع الفندقي داخل المشروع، بما يشمل الفندق الرئيسي. يركز هذا الجزء على منهجية وضع تقديرات التشغيل والإيرادات في هذا القطاع، مع التأكيد على أن النماذج المالية الفندقية عادةً ما تُبنى بتفصيل كبير يشمل أنواع الغرف، والخدمات، والمطاعم، والإيرادات الإضافية، غير أننا هنا نستخدم نموذجًا مختصرًا لأغراض المحاكاة الاستثمارية الأولية.
نناقش معًا أسعار الليلة الفندقية المناسبة لموقع المشروع الذي يصنَّف ضمن فئة ثلاث نجوم بلس، مع استعراض الآراء المختلفة حول التوقعات المستقبلية لسوق الضيافة في الرياض، خصوصًا في ظل الفعاليات الكبرى مثل الإكسبو وكأس العالم. كما نستعرض تقديرات نسب الإشغال المتوقعة حتى الوصول إلى مرحلة الاستقرار التشغيلي.
ويمتد التحليل كذلك إلى الشقق الفندقية، مع تقييم أسعار الليلة، وفروق الإشغال بينها وبين الفندق، بالإضافة إلى الإيرادات الإضافية ومصاريف التشغيل، والتي تُعد من العناصر الحساسة في النموذج المالي الفندقي. ونبيّن الفروقات المنطقية بين نسب الرسملة للفنادق مقارنة بالتجاري والمكتبي، مع الإشارة إلى الممارسات الفعلية في السوق السعودي خلال السنوات الأخيرة.
وفي نهاية الجزء، نعرض قيمة البيع التقديرية للقطاع الفندقي والشقق الفندقية عند رسملة الدخل، مما يشكل جزءًا مهمًا من إجمالي عوائد المشروع قبل الدخول في تقييم العائد النهائي للمستثمرين في الأجزاء القادمة.
